“泸州老窖特曲酒一年涨价四次 或推进其企业品牌全国化”

近日，泸州老窖发布调价通知，自2019年1月18日起，河南省老字号特曲销售结算价上调20元/500ml，对各渠道的价格体系进行了相应调整。

泸州老窖方面表示，此次涨价的目的是进一步保障各级顾客的经营利益，巩固泸州老窖特曲《中国名酒》的企业品牌地位，实现企业品牌价值的回归。

白酒领域分解师蔡学飞表示，泸州老窖涨价是常规动作，是配合公司品牌高端化、产品结构高端化的匹配措施。

值得注意的是，这已经是泸州老窖包括国窖1573等全线产品今年的第四次价格调整，其中今年1月和6月，泸州老窖在河南市场终端调整了特曲供应价格，终端供应价格在原有基础上上涨过10元/500ml。

据了解，三次价格调整选择河南地区市场，河南市场已成为特曲涨价“试点”的先锋阵地。 业内人士表示，河南市场是老藏特曲销量前三的市场，来自河南的价格上涨，具有价格标杆的指导意义。

数据显示，泸州老窖1-9月，收入92.63亿，同比增长27.24%，母公司净利润27.51亿，同比增长37.73%。 三季度，泸州老窖营业收入28.43亿，同比增长31.36%，母公司净利润7.72亿，同比增长45.49%。

据中金研报报道，泸州老窖单三季度小幅超市场预期，与国藏实际工厂价格小幅上涨有关。 国藏和特曲延续了上半年的快速增长态势。 特曲增速维持在50%以上，中速价位以特曲为主要藏龄的产品矩阵清晰，增长更为聚焦。 前期产品渠道调整和持续营销投入开始盈利，同时泸州老窖继续推进特曲企业品牌全国化，其企业品牌质量特点可以支撑其成为全国性的大众支出升级产品。

据悉，除茅台确定近期价格稳定外，五粮液、洋河、泸州老窖价格有上涨趋势。 蔡学飞表示，名酒之所以频繁涨价，是想利用之前流传的销售旺季，缩短与茅台的价格距离。 老字号特曲本身不是老藏全国性的核心产品，涨价范围也受到限制，不会对老藏产生负面影响。

值得注意的是，泸州老藏日前公布了部分2019年快速发展计划:国窖1573销售目标达到100亿+，推出战术新产品，成立区域性企业，加大对经销商的支持力度，抢占1000元价位等。

数据显示，国窖1573营收48亿，销售占有率53%，增速38%左右，占有率最重，但不及中速酒特曲( 50% )。 以目前国窖1573的增长率，明年达到超过100亿的目标有点吃力。

泸州老窖方面也承认，在经济下滑、其他酒企品牌扩大渠道投入的背景下，企业的销售目标给国窖1573的增长带来了压力。