“摆放有套路 采购年货别中了超市的“攻心计””

心理上的话

马上就要过年了。 这个时期，你经常去超市买过年用品吗？ 但是，你有过这样的体验吗？ 每次去超市，都会买很多自己不需要的东西。 我想买牛奶，但是看到旁边有儿童饼干，我觉得这个也有必要。我想结账的时候，看到行列架子上的口香糖，好像有必要，所以又买了。

你已经归因于自己购买欲望的旺盛，但其实已经进入了超市的营销心理道路。

商品配置有型，额外费钱

超市里放置商品很讲究，充分研究和利用人的费用心理，促进商品的销售额。

利用人的惰性，超市往往将最贵、利润最高的主推商品放置在与人的视线平行的位置，调查资料显示，放置在与顾客视线平行位置的商品，可以增加70%的销售额。 放置牛奶、酸奶、冷冻库食品时，不新鲜的放在外面，新鲜的放在最里面，用于保障食品在保质期内卖完。 根据很多人的习性，超市会把最想出售的商品，比如利润高的商品和快要过期的商品放在陈列柜的右侧。

诱导顾客多买东西，超市会精心设计购物套餐。 例如，面包、牛奶、鸡蛋是早餐的组合，但不要故意放在一起，尽量走到超市的各个角落，接触越来越多的商品种类，引导你花钱。 收银台旁边通常放着日常用品和经济点心，但调查显示，被困在会计队伍中的人，购买收银台旁边点心饮料的概率达到25%。

冲动抑制功能还没有发展，所以孩子最容易冲动花钱，用商品吸引孩子让父母买东西是超市的常见方法。 例如在自动扶梯两侧放置诱人的膨化食品、饮料、巧克力，将儿童产品放在女性必备品附近，将零食放在收银台旁，会吸引孩子的观察力。