“拉芳家化营收疲软市值2年蒸发80亿”

“爱生活，爱芳”的广告曾经很流行。 日化领域重要组成——洗发水、护发领域的领头羊拉芳家化( 603630.sh )，是近14年来唯一一家上市a股的日化公司，洗发水市场占有率仅次于宝洁和联合利华，但其等待上市的收入却不如人意，2年来市值80 .

为了突破贫困，拉芳家化迅速发展美容和在线渠道，今年也打算致力于商超，在经销商大会上宣布，未来2~3年内，拉芳的产品和服务将被送到约3万家大卖场和大小超市。

市值两年蒸发80亿美元

国内日化领域发展迅速，专家表示，2005年前后类似公司层出不穷，每天在电视上推广的日化企业品牌有40多家，国内日化公司迎来了黄金的快速发展期。 拉芳家化在许多企业品牌中知名度迅速上升，随后，拉芳创始人吴桂谦发起了“矩阵”式的多企业品牌战术，将产品从单纯的洗发水，扩展到肌肤、口腔、日用等方向。

宝洁、联合利华进入中国，通过平价产品如飘柔、潘婷、舒肤佳等迅速打开日化市场，宝洁、联合利华等国际巨头每年产品的研发投入、广告投入越来越多，本土日化企业品牌的市场份额下降，

拉芳家化在夹缝中生存，依然实现了连年的增长，并于年3月上市。 市值最高超过120亿，通过上市试图以资本实力应对竞争，但不愿意上市后拉芳的收入开始下降，截至目前，市值40.51亿，两年蒸发了80亿。

加强对一二线城市的辐射力

近年来，拉芳家化的整体业绩不断下降。 据此前媒体报道，截至年底，拉芳已有2亿6600万元的商品积压在仓库里。 财报数据显示，年，拉芳家化营收同比增长6.53%至10.49亿%，非净利润同比下跌1.39%至1.403亿美元。 年，拉芳家化收入下跌6.47%至9.811亿美元，还不到宝洁的10%。 非净利润再次下降12.33%至1.23亿美元。 拉芳家化公布的年上半年财报显示，年1-6月，拉芳实现营业收入 4.4亿美元，比去年同期增长2.78%。 归属于母公司的净利润比去年同期增长57.84 %，达到8344.6万。 从渠道收入构成来看，以企业“大润发”、“物美”等为代表的ka渠道销售增长率较大，实现营业收入1.34亿元，占营业收入的比重为30.43%，比去年同期增长10.33%。 可见，拉芳家化仍然通过之前流传下来的商超渠道实现收入。

为了突破贫困，拉芳家化每年开始加强对一二线城市的辐射力度，对比年轻的消费群体，布局发力高端清洁市场，持续推出美多丝、陶然、曼斯娜、娇草堂等多家高端洗发水企业品牌，售价不菲。

在去年要点迅速发展的美容和在线渠道效果甚微之后，今年的拉芳家化又将眼球转向了商超渠道。 在2019年全国经销商大会上，拉芳家化表示，加权线下渠道建设投入仍是拉芳布局的重点。 今后2~3年内，拉芳的产品和服务将送到约3万家大卖场和大小超市。 拉芳相关负责人表示，企业通过产品升级和营销创新、加强物流配送、人员宣传和在线体验等服务，与零售商和经销商共同致力于创新宣传模式、提高顾客体验。

此次布局重点的变更能否提高拉芳的整体业绩，还需要时间检验。